技能介绍

解决的问题

销售资料的实际使用率低是 B2B 团队的常见痛点。市场部产出的 deck 充满产品术语，销售代表在见客户前不得不重写每一页；异议处理文档要么过于笼统，要么缺少具体话术；不同买家角色（CTO、VP Sales、CFO）看到同一份材料，却找不到与自己相关的价值点。结果就是：材料在销售手里被废弃，客户看到的永远是"通用版"。

核心能力与工作方式

这个技能围绕"销售真正会用的材料"展开，覆盖从获客到成交的关键环节：

Sales Deck 框架：采用 10-12 页结构，从"当前世界的痛点"讲到"下一步行动"，每页只传递一个观点。针对不同买家类型（技术买家、经济买家、Champion）提供差异化强调点。
One-Pagers 单页资料：为会后跟进、展会分发、Champion 内部推销三种场景设计，要求 30 秒内可扫描完毕。
异议处理文档：按价格、时机、竞争、权限、现状、技术六类整理异议，每条异议记录原话、真实顾虑、回应策略、证据与跟进问题。
Demo 脚本与话术：包含发现式对话、首次演示、技术深潜、高管概览四种话术类型，强调"先发现痛点再演示"。
案例研究（销售格式）：与市场部的故事型案例不同，销售案例以标签组织，便于按行业、用例、公司规模快速检索。
ROI 计算器与价值主张：按角色提供输入变量、计算公式与输出展示，将功能描述转化为可量化的业务结果。
Proposal 模板与 Playbook：包括 5-7 页提案结构和季度更新的销售手册。

适用边界与注意点

技能产出的是"骨架与内容框架"，而非最终设计稿。视觉排版、品牌一致性仍需设计师介入。
所有输出依赖用户提供的产品背景信息。如果 product-marketing-context.md 不存在且用户未提供价值主张、销售模式等上下文，产出只能停留在通用模板层面。
ROI 计算器的参数和公式需要基于真实业务数据校准，否则数字缺乏说服力。
Playbook 需要指定负责人并按季度维护，否则会迅速过时。