企业流量诊断

要解决的具体问题

当企业面临“该投什么流量”或“该不该投流”的决策时，常见的问题是：流量瓶颈可能在转化链路、销售承接或经济模型上，而不是曝光不足。若直接选平台或加预算，容易把问题转移到更贵的渠道上。本技能用于在投放前做一次可复核的诊断，避免用播放量、粉丝量替代有效商机成本、成交成本与回收周期。

核心能力与关键步骤

• 接收最小输入：quick 模式在只给“行业 + 当前获客问题或阶段”时，输出暂定初判和 一个能改变结论的老板级追问；full 模式读取最近 30 天漏斗与经营数据；research 模式在新 SKU 或缺少可靠基准时做分层类比和行业研究，不编造 ROI。
• 合规过滤先行：排除未授权手机号、通讯拦截、窃取好友、违规抓取个人数据、欺骗性来源说明等路径；只使用用户主动留资、获授权第一方数据、平台允许的人群工具、合法公开企业信息和获同意触达。合规不成立时停止该路径并给出合法替代方案。
• 阶段 0 老板准备度门槛：确认是否掌握留资、有效商机、签约、回款口径，最近 30 天从消耗到回款的核心数据，当前 ROI 对应的投放金额/观察周期/收入范围，复购、转介绍与单客贡献毛利，以及团队在转化率不下降时每天可稳定消化的线索量。说不清有效商机定义、转化率、吃量阈值和回收模型时，正式结论是 当前先不要投流。
• 阶段 1 定位获客断点：优先取得六个数字 消耗 -> 留资 -> 有效商机 -> 面谈 -> 签约 -> 回款，按最大断点分流；若没有稳定触达才进入新增流量选择，否则先修承诺、落地页、留资方式、定向、广告承诺、销售承接、产品、价格、信任、合同、交付或回款。
• 阶段 2 判断经济模型与吃量能力：同时看商业模式、转化链路、用户意识、企业阶段和吃量能力；不以前端客单价单独判断付费适配，关注首单、复购、转介绍和后端产品能否覆盖 CAC；ROI 必须绑定投放金额、周期和收入范围。
• 阶段 3 选择流量机制和平台：先选“客户如何发现企业”，再选“企业用什么资源获得流量”，最后落平台；区分推荐/搜索、免费/付费，避免把搜索、付费、小红书和私域放在同一级。

适用边界与注意点

• 这是老板的流量决策 Skill，不是销售培训、线索画像或个人财富判断工具；不生成电话话术、销售 SOP、朋友圈审查方法或单条线索评分。
• 不重复完整商业模式体检，只检查会改变流量决策的部分；诊断后再路由到素材、短视频或小红书执行类 Skill。
• 不以播放量、粉丝量或点赞量替代有效商机成本、成交成本、回收周期和累计客户价值；不把单个案例、服务商口径或平台传闻写成普遍算法事实。