商业方案撰写助手

提案为什么总写不好

服务型企业经常要快速回应客户需求，但真正拉开转化率差距的，往往不是“能不能写”，而是提案是否清楚回答了三个问题：你有没有听懂问题、你打算怎么做、一起干会不会省心。很多提案写成了功能清单或通用模板，结果要么让客户觉得你没理解现状，要么在范围、价格和条款上埋雷。

这个技能做什么

它把提案拆成一条可执行的写作链路，默认输出 ProposalDoc 结构化工件，方便后续交给 strategy-document 提炼战略，或交给 project-docs 转执行计划。

• 先收信息：客户名与业务、需求简报、你的方案、定价、时间线、目标语气。
• 按八段结构成稿：项目理解先复述客户原话；方案讲 what + why；范围与交付物编号、具体，并写明“不含”；时间线标阶段、时长/日期与依赖；投资自信呈现单价、三档或分项；关于我们控制在 2–3 句；下一步只给单一行动号召；条款覆盖支付节奏、改稿上限、假设、所有权和变更。
• 调语气：自信但不傲慢，具体但不琐碎，诚实标明边界。
• 区域语气：默认澳式英语，除非指定其它风格。

适用边界与注意点

适合客户提案、报价、SOP 前置的需求澄清、SOW、聘用函和 B2B 服务合作文档。不适合写法律合同；正式条款应指向独立的 T&C 文档。不要承诺无法保证的结果，例如“保证首页排名”。完整八段模板、三档定价表、条款清单和避坑建议见 references/template.md。