中成药市场分析

要解决什么问题

中成药市场部做分析时，常被卡在「翻译」上：说明书里的功能主治、证型、方解是中医语言，而市场计划要的是定位、细分人群、推广组合。直接拿西医病名当人群切分，会出现证型错配；同名同方品种容易被混为一谈；各证型证据强弱也说不清。本技能要做的，就是把「功能主治·证型·方解」翻译成可执行的市场策略。

核心能力与工作流程

• 病证结合证据驱动细分：按 病证 × 证型亚组 × 关键终点（证候积分 + 西医指标）三维交叉建表，标注证据等级、样本量、指南推荐级别，找出证据最满的「锚点证型」，再驱动 STP 与双轨推广的资源倾斜。
• 两轮工作机制：第一轮只采集事实，覆盖品种基础、厂家注册、市场竞品、临床证据、政策准入、双轨推广六类字段，来源按 L1 监管到 L6 媒体分级处方；第二轮在锁死的事实基础上写分析，输出前再做一轮关键事实核查。
• 循证分级与防幻觉标注：中成药自定义 L1a–L5 分级，强制双终点；🔍 已查证、💭 推测、⚠️ 待核实 三档标注，缺证据的格子不得编造。
• 双轨推广输出：中医师版讲方解与辨证，西医师版讲功能主治锚定 + 双终点 + 支付场景；覆盖品牌定位、年度计划、KPI、上市前准备等八类活动。

适用边界

• 仅服务纯中成药（含民族药）市场部，分析对象含经典名方、同名同方、独家品种、注射剂。
• 化学药/生物制品 → drug-market；纯医学证据 → drug-medical-*；纯销售/准入/注册 → 分别用 drug-sales、drug-access、drug-reg。文中出现的「化药」仅作对比校准语境。
• 未给出明确品种或治疗领域时，技能会先追问，不凭空分析。