技能介绍

为什么需要这套评估逻辑

做外贸时，账期往往不是单纯由利润率决定的，而是买方信用、订单定制程度、履约周期和收款通道共同约束的结果。一旦在发货前垫资过多，或者对 OA、D/A、D/P、信用证的风险理解不足，很容易出现货已发出但回款失控的情况。这个技能用于在正式确认付款条件前，把多维度风险显式化，并给出可审批的账期建议。

核心能力与执行流程

技能会先收集订单与买方画像：核验报告、订单金额、毛利、是否定制、生产周期、可转售性、合作次数与付款记录、目的国、Incoterm、付款账户、信用报告、贸易参考，以及信用保险和银行条件。如果缺少关键信息，如金额、合作历史、买方身份或收款账户，技能不会给出确定账期，而是先列出待补资料。

评估时不只看国家或公司登记状态，而是综合买方风险、订单暴露、履约/物流风险、付款工具风险和操作风险。随后通过脚本生成建议：

运行 python3 scripts/advise_trade_payment_terms.py input.json
输出包含推荐方案、备选方案、最高未担保暴露、分阶段付款计划、审批触发条件、红线，以及需要银行/保险/法务确认的事项

对于首单、定制品、长周期、大额订单或身份不完整场景，优先降低发货前未收款暴露。OA、D/A 和寄售只有在持续合作、独立信用资料、限额、保险/保理或内部授信支持下才会被纳入考虑。

适用边界

D/P 场景中银行只传递单据，不保证买方付款；信用证的安全性则取决于开证行、条款、单据一致性以及是否保兑。该技能不能替代银行、信保、律师和财务负责人的决策，也不会承诺“零风险”。首次使用建议先阅读 references/quickstart.md，并结合 references/payment-methods.md 与 references/report-schema.md 理解输出结构。