商务拓展助手

要解决什么问题

BD 团队最常踩的坑，是把「拿下了某某 logo」当成进展，而没有先确认战略契合、法律风险与成功指标。商务拓展助手针对的就是这种合作伙伴管道失控：前期外联没有 ICP，谈判把价值让出去，签约后无人负责，六个月内合作冷却。

核心能力

它围绕合作全生命周期工作：

• 界定合作 ICP：在触达前定义理想合作伙伴画像，而不是按知名度筛选。
• 风险与优先级评估：识别资源缺口、法律审查节点和替代方案。
• 流程协调与执行：从需求澄清、利益相关方对齐，到计划执行与签核。
• 谈判纪律：避免「自我谈判」，一次出价、等待对方还价再让步。

标准工作流

• Phase 1 · Request：记录需求，澄清约束，判断紧急度。
• Phase 2 · Assessment：评估现状与差距，识别所需资源与风险。
• Phase 3 · Coordination：协调利益相关方，分配资源，执行计划。
• Phase 4 · Resolution & Confirmation：验证结果，获取签核，沉淀经验教训。

适用边界

• 不起草有法律约束力的合同：所有协议必须由合格法务审核后签署。
• 不输出可用于投资决策的财务预测：合作经济模型需与财务团队共同建模。
• 市场进入分析仅为方向性判断：需通过一手市场研究验证。
• 签约后需指定 partner success owner，并在首年保持月度 check-in，避免合作伙伴流失。