定位大师

解决什么问题

做产品的同学常会遇到一类困境：功能迭代了十几轮，但用户仍然说不清「这个产品是干嘛的」；投放预算花出去了，转化却依赖运气。根因往往不在执行，而在定位没有先被论证清楚——团队凭直觉选定了目标人群，又凭感觉写下一句 slogan，后续的定价、渠道和话术自然缺乏一致性。

这个技能要处理的就是这段「从产品事实到市场结论」的推演过程，而不是替你写一份漂亮的 PPT。

核心能力

1. ST → SWOT 的交叉复合论证

不是分别做两页分析，而是把两者接在一起：

• S（细分市场）：按地理、人口统计、心理、行为四个维度切分市场，输出带特征描述的细分表
• T（目标客户）：评估各细分市场的吸引力，筛出 2-3 个并建立客户画像
• 应用场景：对每个目标群体列出 2-3 个典型场景，含触发条件、使用流程和替代方案
• SWOT：内部优势/劣势与外部机会/威胁各列 3-5 项，每项需说明理由与影响程度
• 交叉矩阵：把 ST 输出的每个细分市场分别放进 SWOT 的四个象限，得出「优势与哪个市场最匹配」「哪些劣势在该市场最致命」等结论

2. 基于定位三角推导心智占位

围绕用户心智、产品优势、竞争差异三个角度，判断品类的第一联想被谁占据、还有哪些空缺，最终输出一句定位声明。

3. 4P 组合，其中 Promotion 是重点

• Product / Price / Place：给出与定位关键词对齐的策略和理由
• Promotion：包含 100-200 字的品牌宣言、主推与备选推广语（各附解释）、以及按场景划分的销售话术——电梯游说、痛点沟通、竞品异议处理、成交推进，每条都标注了背后的心理学原理

使用边界

• 输入决定输出。技能会先收集产品名称、行业、价格区间、至少 3 个核心卖点、至少 2 个竞品等信息；覆盖 80% 以上才跳过追问。资料不足时，输出会标注「基于假设」。
• 细分市场规模需要你提供参考或估算依据，技能本身不产出真实市场数据。
• 交叉矩阵是这套流程里最花时间、也最容易被跳过的部分，但结论的可靠性主要取决于这一步。
• 品牌宣言的调性依赖你描述的产品气质，输入过于笼统时，生成的文案容易流于空泛。