技能介绍

要解决的问题：路演判断靠「感觉」

听完一场 5 分钟路演，评委常只剩一句「感觉还行」。问题在于从讲故事到拍板之间，缺少一套把直觉拆成信号的流程。本技能把评估拆成可重复的步骤：先提取信号，再用评分卡量化，最后落到决策矩阵上，让「投不投」有据可依。

核心能力与工作流程

6 维评分卡：痛点真实度、解决方案匹配度、团队完整度、市场规模、商业模式、壁垒深度，每维 0-10 分，对应 0-3 / 4-6 / 7-10 三档描述，总分映射到 S/A/B/C 评级。
5 分钟信号提取：第 1 分钟听「故事」——客户是谁、痛点是否用客户自己的语言、现有方案是否已存在、为什么是现在；第 2 分钟看「数字」——付费客户数、ARR/GMV、复购率、毛利率；第 3 分钟找「红旗」——团队是否全职、现金流是否紧张、是否回避核心问题。
估值锚定与决策矩阵：在投不投之间给出可解释的判定，并列出后续跟进动作（客户访谈、Demo 演示、竞品分析、TS 时间表）。
红线与反模式：列出不可妥协的否决项（团队不全职、现金流断裂、数据造假），并警告「赛道好团队差」「估值贵先占坑」「看不懂就不投」等常见误区。
信号 vs 噪音：区分「客户已付费」「创始人有 5+ 年行业经验」这类高信噪比信号与「颠覆性创新」「万亿市场」这类噪音。

适用边界与注意点

评分卡只能压缩判断，不能替代尽调。资料明确指出：5 分钟信号约对应真实价值的 60-70%，其余 30% 仍需深入验证。其次，分数依赖信息真实，创始人提供的数据需要交叉验证；红线检查更接近否决权而非打分项。最后，框架适用于早期项目筛选，但它刻意强调「看不懂的不投」应被承认为认知边界，而不是用来否定项目。