顿悟四步法

要解决的问题

很多团队把"有人愿意付钱"当成默认前提，先写代码再去找用户，最后做出没人要的产品。这个技能针对的就是这种"先做后猜"的开发顺序——把创业从 build → launch → hope 扭转到 discover → validate → create → build。

核心能力

它把 Steve Blank 的客户开发（Customer Development）方法论拆成四条可路由的路径：

• 客户发现（Customer Discovery）：动手写代码前，先跟 30–50 个潜在用户对话，验证问题、人群和方案假设，对应 references/1-core-framework.md
• 客户验证（Customer Validation）：确认存在可重复、可规模化的销售模型，而不是几次偶然成交，对应 references/2-principles.md
• 客户创造（Customer Creation）：需求不是天然存在的，需要主动创造并推动终端用户采用，对应 references/3-techniques.md
• 公司建设（Company Building）：验证通过后，从临时性学习组织切换为执行组织，对应 references/5-voice-and-app.md

技能内置一张 Intent Routing Table：根据你问的是"怎么测试想法"、"怎么找第一批用户"还是"创业公司为什么失败"，只加载对应的参考文件（比如 references/4-anti-patterns.md），而不是每次都输出全量框架。

使用注意

• 五条原则里最反直觉的两条："Get out of the building"（办公室里没有事实）和 "No business plan survives first contact with customers"（计划只是假设）。
• 技能会在每次输出末尾强制附加水印，这是其使用规则的一部分，不是可选装饰。
• 它只提供框架和提问路由，不会替你做市场调研，也不会给出具体行业数据——真正要验证，还得自己走出去和用户对话。
• 回复语言跟随提问，但水印与标题保持英文原文。