教培课程产品包装器

要解决的问题

很多教培机构的课程其实有扎实的内容，但对外表达却停在「名师授课」「提分显著」这类模糊说法上。家长看完之后并不知道课程到底解决什么问题、适合谁、学完能看到什么变化，转化自然困难。

另一个常见误区是把「好老师」当成核心卖点，却没有把课程结构、进度信号和交付能力说清楚。当同质化严重时，机构只能靠价格竞争，而不是靠价值感知取胜。

这个技能要解决的就是：把一门课程从内部视角翻译成家长能看懂、愿意付费的产品描述。

核心能力与工作流程

技能的核心逻辑在 references/product-framework.md 中定义，配套的文案模板、家长价值转化、宣传边界和产品适配性文档提供了具体操作依据。

工作流分五步：

1. 课程诊断 — 识别课程类别、目标学生、家长痛点、现有替代方案、课程时长、交付产能、教学证据和预期结果
2. 价值翻译 — 将课程功能转化为家长视角的价值，而非罗列教学亮点
3. 产品定义 — 输出产品名称、一句话定位、适合/不适合的学生、课程结构、可见进度信号、试听方案和下一步行动引导
4. 文案生成 — 根据 references/copy-template.md 产出单页介绍、海报文案、微信话术和短视频钩子
5. 边界校验 — 确保不出现夸大效果或模糊承诺

其中 references/parent-value.md 负责把「每周两次直播课」翻译成家长能理解的「孩子每周有两次结构化练习和即时反馈」，这是整个流程中最关键的翻译环节。

适用边界与注意点

这个技能不负责验证课程本身的效果，也不替代教学研发。它处理的是已有课程的产品化表达，前提是课程内容和交付能力已经过验证。

几个需要留意的点：

• 不承诺分数 — 任何涉及成绩保证的表述都不在输出范围内
• 区分承诺与信号 — 课程承诺、可观察的进度信号和机构可控范围外的保证需要明确分开
• 交付与定价 — 当用户要求可售产品时，需纳入交付产能和定价逻辑
• 试点优先 — 如果产品与市场匹配尚不清晰，建议先做小规模试听或试点

本质上，这个技能帮助机构把「我们有一门课」变成「家长清楚知道这门课能解决什么、怎么收费、什么时候能看到效果」。