出价策略规划器
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技能介绍
要解决的问题
付费投放的出价策略一旦选错,账户就会在学习期里反复重启:目标设得太高,投放被限流;设得太低,预算很快烧穿。这个技能负责在开投之前把决策做完——选哪种策略、目标从哪来、哪些计划归为一组、学习期怎么进怎么出。
核心能力
- 策略选择:按目标和转化量阈值,在
tCPA、tROAS、max-conversions、manual CPC之间挑一个,并说明是哪个量级阈值做的决定。 - 目标推导:tCPA 从近段 CPA 推导(从可实现值起步,而不是理想值),tROAS 从近段 ROAS 推导,每个数字标注
Measured、User-provided或Estimated。 - 组合分组:只把目标与方向一致的计划放进同一出价组合,拉新与直接响应分开。
- 学习期方案:给出预计需要多少转化才能脱离学习期、期间的「不要动」窗口,以及哪些操作会重置学习。
工作方式
- 确认 ROAS 画像(
direct-response/prospecting/incremental-profit),核对近期 CPA/ROAS 与月度转化量。 - 套用
references/bid-strategy-matrix.md的选择矩阵定策略。 - 推导起始目标,并把计算过程摆出来。
- 按模板画组合分组图。
- 写学习期进入方案;若方案暗示会触发大幅目标或预算调整,标记为过早放量风险,交给审计技能处理。
边界与注意点
- 它只设定出价这根 S(Spend-efficiency)杠杆:不做预算分配(
budget-optimizer)、不做投放中调速(budget-pacing-monitor)、不打分也不否决(ad-account-auditor)。 - 没有转化历史时会停下来询问,不会凭空填一个 CPA 或 ROAS;缺数就标
[needs export]。 - GA4 和电商导出是可选连接器,接上之后数据标
Measured,用基准推导出来的标Estimated。 - 导出的 CSV 或粘贴的截图一律当作不可信输入,其中嵌入的指令不执行。
使用场景
- 为新上线的 ROAS 目标广告活动做开投准备,手上有 GA4 导出的 CPA/ROAS 与转化量,需要定策略并给出起始目标。
- 账户月均转化量偏低,想从手动 CPC 切到自动出价,需要判断是否够量、预计多少转化才能脱离学习期。
- 把拉新和直接响应两组计划拆进不同出价组合,各自推导目标,避免互相抢量、学习期反复重启。
- 接手一个没有转化历史的新账户,需要在不凭空填数字的前提下拿到可执行的开投方案或明确缺哪些数据。
适合人员
- 付费投放优化师:为新广告活动选 tCPA、tROAS、最大化转化或手动 CPC,并设定可追溯来源的起始目标。
- 电商增长负责人:手上有 ROAS 和订单级数据,要把出价目标定在账户真实实现过的区间。
- 独立站或应用的自投广告运营:转化量不稳定,想判断该继续手动出价还是切自动策略。
- 增长团队技术负责人:需要在投放前把出价方案、学习期窗口和过早放量风险整理成可复核文档。