瀚策 WinSight 跨行业投标策划

要解决的问题

拿到一份几十页的采购文件，团队的第一反应通常是拆文档。但拆开之后，技术、商务、评分、资格要求散落在不同章节，真正重要的信息反而被淹没。投标策划分析的本质不是拆文件，而是把采购文件翻译成可执行的赢标方案。 这个技能要回答的是三个具体问题：

• 这个项目怎么评分？客观分和主观分各占多少，价格公式是什么？
• 怎么赢？哪些分是铁定能拿的，哪些是跳一跳够得着的，Win Theme 该怎么写？
• 现在做什么？冲刺阶段的行动清单和时间表是什么？

核心能力与工作流

行业感知与 Profile 加载 是第一步。技能接收 RFP 后，先扫描采购文件标题和正文前 2000 字的关键词，自动匹配行业 profile（如 profiles/telecom.md、profiles/power.md），或由用户手动指定。匹配不到时降级为通用模式，不加载任何 profile。

解析工作流是 5 步流水线：解压与文件发现 → PDF 主文件解析 → 附件解压与读取 → 信息结构化萃取 → 评分规则公式化解码。每一步的输出都是下一步的输入，最终形成结构化的评分参数和项目信息表。

报告方法论包含 5 大模块：评审规则深度拆解（客观分/主观分/扣分项/价格评分）、Win Theme 矩阵（每个 Theme 必须通过差异化检验）、三幕式叙事结构（理解力展示 → 方案旅程 → 未来承诺）、竞争定位矩阵（5 行×4 列）、评分最大化路径（从当前状态到理论满分的分值地图）。

输出是双格式报告：HTML 可视化版（深色表头、蓝色边框卡片、响应式布局）和 Markdown 协作版（可导入 Notion/飞书）。报告包含 12 个固定章节，从项目全景扫描到冲刺时间表，每项建议都有评分规则作为依据。

适用边界与注意点

中文路径是已知陷阱。 Git Bash 下含中文的文件路径经常 stat 失败，技能的策略是用 python -c "..." 执行文件操作，或先复制到扁平英文路径再处理。RAR/ZIP 中的嵌套目录也可能导致后续文件找不到。

主 PDF 往往不含详细工作内容。 主采购文件（第一至六章）通常只列出大纲，详细的项目背景、人员配置、SLA 要求都在附件的技术规格书里。没解析附件，工作内容分析就会很单薄。

评分规则在不同行业差异很大。 均值下拉法、低价优先法、综合评估法各有适用场景，不要默认用通信行业的参数去套电力或政府采购项目。始终以本次采购文件的原文为准。

Profile 回填有严格的知识产权规则。 profiles/ 下只允许存放公开信息、脱敏模式（如"常见权重范围"而非具体数值）和方法论改进。禁止存放项目编号、金额、客户名称、未经脱敏的人员和竞对信息。拿不准的不放。