市场企业竞对调研报告

要解决什么问题

投资判断、市场进入、产品策略或销售 Battlecard 往往依赖大量零散资料：行业报道、企业官网、产品说明和竞品线索混在一起，却缺少可执行的结论。常见结果是背景写得很长，却不区分事实与假设，也不交代证据缺口，更难得出「进入、等待还是回避」这类明确判断。

本技能面向面向决策的市场、企业与竞品分析：从你要做的决策出发，而不是先堆泛泛的行业介绍。

技能如何工作

1. 判断任务类型：市场分析（吸引力、结构、时机）、企业分析（模式、能力、战略）、竞品分析（产品/价格/渠道/定位），或三者综合。
2. 补齐最低上下文：目标市场与企业、地区与时间范围、决策目的（投资、GTM、研究报告等）、资料来源；不足时只问最少必要问题，或在用户要求下基于显式假设出初版。
3. 选用框架：按需使用 PESTEL、TAM/SAM/SOM、波特五力、商业模式画布、SWOT、竞品矩阵、定位图等；框架服务于决策，不机械套模板。
4. 固定输出要素：清晰结论与依据、市场/企业/竞品分层观察、机会与风险、具体下一步行动，以及对每条判断标注可信度（高/中/低）与待验证问题。

交付形态可按决策场景缩短：快速 Memo、标准研究报告、竞品矩阵、高管简报、Sales Battlecard；需要正式文件时先定稿 Markdown，再通过配套脚本生成 Word/PDF（详见技能内 references/document-output.md）。

适用边界与注意点

• 竞品范围应包含直接竞品、间接竞品、替代方案与潜在进入者，不要只列同类产品。
• B2B 场景需区分决策者、使用者、采购者等角色；不要把大 TAM 直接等同于好机会。
• 公开资料不足时，技能会给出范围估算并标明假设，不会伪造精确数字；你提供的内部资料优先级高于补充检索。