折扣审批说明

要解决什么问题

销售或商务提出对客折扣、年框特价时，主管和财务需要的不是口头理由，而是一页能对照核实的审批说明：谁、原价多少、申请多少、为什么、影响什么、管多久、还有哪些没证据。本技能只做这件事——整理底稿，不连 CRM、不改报价、不代批，也不把「建议」写成「已批准」。

技能如何工作

使用前会先对齐事实：客户/商机、目录价或原价、折扣幅度或成交价、生效期限、核心理由（可多条）。然后按固定结构落稿：

1. 收集事实——产品范围、期限；若含数量阶梯，按「阶梯折扣与数量档」先定计价口径再算价。
2. 写理由——仅用你给出的商业理由；缺证据一律进「待核实」。
3. 写影响——收入/毛利/先例风险；有数写数，无数写「待核实，不臆造」。
4. 输出——说明正文 + 待核实清单；不附审批状态。

数量阶梯是常见坑：「500 台以上八折」在全额阶梯与分段累进下，同一单 500 台成交额可差约 17%。若你只给档位、未说明口径，技能不会替你选一种，而是在说明里列出两种测算，并把计价方式、档位边界（含不含本数）、数量统计口径、未达承诺量如何处理等四项口径标进待核实。

边界与注意点

• 适合：销售折扣申请、商务特价、给主管/财务的结构化理由包。
• 不适合：自动改价、合同法律审定、编造未证实的竞品价或毛利。
• 禁止：无依据的毛利/竞品数字；把口头承诺量写成合同承诺；自行设计你没给的阶梯档位（推算档须标注「推算」）。

与采购立项、多供应商比价、范围变更类 brief 不同，本技能专注对客价格例外的审批说明。