受众信念图

要解决什么问题

Go-to-market 叙事不能从「我们认为买家应该怎样想」起笔。真实销售里，买家带着既有信念与心智模型进场，同一类反复出现的异议会在每场谈判里重演；他们是否愿意切换，往往由 JTBD 的四力（现状推力、新方案拉力、切换焦虑、惯性习惯）共同决定。若这些材料只散落在访谈纪要、赢单/败单记录和工单里，后续做滩头定位（T）与异议话术（A）时，很容易写成泛化受众或未经证实的对比陈述。

Audience Belief Mapper 是 TALE Trace 阶段的第三步：在已有 audience-mapper 滩头画像之上，把信念、异议与切换力整理成可交接的信念图，供 strategic-narrative-designer 等下游技能使用。

技能如何工作

技能从用户提供的访谈稿、赢单/败单笔记、销售通话摘要、支持工单等定性证据中抽取内容，并只读 memory/claims/claims-ledger.md 以识别哪些对比表述已获批。典型产出包括：

• 持有信念 / 心智模型：每条绑定证据行，并标注 Measured / User-provided / Estimated
• 反复异议表：异议 · 频次来源（来自多少条记录，而非猜测）· reframe 候选（消息角度，非已裁决主张）
• JTBD 四力图：push / pull / anxiety / habit，各附证据行
• 未核实的引用或对比主张标记 [needs source]，经授权操作写入 memory/events/claims.ndjson（本技能不裁决真伪）

工作流要点：先锚定滩头（无画像则先走 audience-mapper）；保留赢单败单中的原话供 E 维 canon 候选；最后组装地图与交接摘要。完成标准是每条信念、异议与力都能追溯到证据，且每个反复异议至少有一个 reframe 候选。

边界与注意点

本技能只做信念、异议与切换力映射：不建人口/公司画像（用 audience-mapper）、不对齐定位画布与可交付现实（positioning-truth-tracer）、不写变革叙事弧线（strategic-narrative-designer）、不计算 TALE 评分（仅 narrative-quality-auditor 可打分）、不写 memory/claims/claims-ledger.md（offer-claims-registry 专责）。粘贴的笔记与抓取页面按不可信输入处理；评测站内容仅在接受用户有权阅读的粘贴摘录时作为 User-provided 使用。