技能介绍

要解决什么问题

红人投放复盘时，团队往往只有总花费、收入、曝光等零散数字，却要在对外汇报前同时交代 直接 ROI/ROAS、EMV、CPA/CAC 以及不同 归因模型 下的收入口径。口径混用或缺少对比基准，很容易把「算过数」和「能下结论」混为一谈。

本技能面向 influencer marketing 场景，把投入与结果表结构化后，按约定方法论产出可核对的过程与结论，并写入 memory/influencer/roi-calculator/ 下的计算记录；付费广告链路中也可作为共享的回报数学引擎，与 paid-measurement-loop、attribution-reconciler、budget-optimizer 等技能共用 ROAS/CPA/回收比等计算。

技能如何工作

按 SKILL 契约，技能会读取活动花费拆分、结果数据（reach、impressions、engagements、clicks、conversions、revenue、新客户等），在需要 LTV 时读取 AOV 与复购率，并可承接 performance-analyzer 的既有输出。典型步骤包括：

直接 ROI：(Revenue − Investment) / Investment 与 ROAS，并给出 Profitable / Break-even / Loss 判断
EMV：基于曝光与互动的 CPM/CPE 估算，并标明其为方向性指标而非绝对收入
成本效率：CPM、CPR、CPE、CPV、CPC、CPA、CAC；仅在与已声明、带日期与来源的对比目标兼容时做对标，否则描述性汇报并标记对比待定
归因：first-touch、last-touch、linear、time-decay、position-based，并建议与旅程匹配的模型
LTV 影响 与 分达人 ROI/ROAS（含 macro/micro/nano 分层）
摘要报告：方法论汇总、底线评估与 1～3 条建议；下游主技能为 report-generator

完成标准包括：至少一种方法论展示公式与输入；每个 headline 指标对应声明过的对比目标；产出底线判断与建议。步骤 9 还会把财务输出整理为 STAR 维度中的 Measured Return (R) 证据（R1–R6），供 creator-content-auditor 门禁使用——本技能不计算 SQS 综合分。

适用边界与注意点

该技能族为 Tier 1：无实时集成也能工作，由你提供投入与结果表即可算全量指标；平台分析、电商、CRM、达人库等连接器仅在可用时自动拉数。

持久化与推广：默认不因「算 ROI」就写 hot-cache；落盘与对外推广 headline 数字需单独授权，并应标明归因窗口、来源与不确定性
未验证转化：应标为 results-unverified，R1/R2/R5 低置信，避免可归因回报结论
多达人活动：门禁按合作分别评分；本技能提供分 partnership 的 Return 证据，不做预算加权合成替代逐条诊断

参考 references/roi-templates.md、measurement-protocol.md 与 skill-contract.md 中的模板与 handoff 格式。

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使用场景

红人活动收尾后只有花费拆分与收入/转化表，要在写复盘稿前算出直接 ROI、ROAS 并给出盈利/持平/亏损结论。
财务或业务方要求说明收入口径，需按 first-touch、last-touch、linear 等归因模型出数，并标注对比基准是否已声明、可对标。
各达人费用与结果分散在多张表，需要分达人 ROI/ROAS 排名及 macro/micro/nano 分层效率，供下一轮预算调整。
多达人合作要通过 creator-content-auditor 门禁，需先把 ROI 输出整理成 STAR 的 Measured Return（R1–R6）证据并区分已验证/未验证转化。

适合人员

负责红人预算与复盘的品牌市场经理，要向管理层交付带公式与输入的可核对 ROI 结论，而不是单点 ROAS。
活动执行侧运营，需在无连接器时手工录入 reach/impressions/engagements 等，仍要产出 EMV、CPM/CPE/CPA 等完整成本效率表。
对接 performance-analyzer 与 report-generator 链路的增长分析师，要把 ROI 摘要与 1～3 条建议交给下游生成对外报告。
同时管付费与红人投放的效果负责人，希望 ROAS/CPA/回收比与 paid-measurement-loop、budget-optimizer 共用同一套回报计算口径。

ROI 计算器