B2B 客户深度背调报告生成器
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技能介绍
要解决的问题
外贸团队评估海外 B2B 客户时，信息通常分散在官网、新闻、招聘、口碑与行业资料中。仅凭公司名或网站难以快速判断客户规模、产品线、竞争压力、财务风险与采购痛点，也难以把客户需求和自身可供应能力对齐。这个技能把“客户背调”从临时搜索整理成可重复执行的报告流程。
技能如何工作
输入客户公司名或网站后，技能会按 WebSearch + WebFetch 路径采集信息，覆盖基础资料、产品与供应链、市场与竞争、财务与风险、口碑与 ESG 等维度，并抓取 About Us、产品分类、品牌与新闻页面。随后按 7 步框架整理：公司基本信息、产品与供应链、市场与竞争、财务与风险、痛点推断、开发建议、供应商匹配。
核心输出是一份专业排版的 Word 报告，默认中英双语，包含表格、痛点评级、英文 Summary 与数据来源表。报告生成可通过 scripts/generate_report.py 完成，也支持在脚本不可用时基于 references/report_template.py 内联生成。若配置了 assets/user_profile.json，还会增加供应商匹配矩阵、五维度评估和切入优先级排序。
适用边界
该技能适合开发海外 B2B 客户前的尽调与策略准备，不适合作为法律意见或审计结论。推断内容需标注依据，营收与市场份额应交叉验证，关税与合规信息需关注时效。用户公司信息应通过配置文件传入，而不是写入报告模板。
使用场景
- 外贸业务员拿到客户公司名，需要整理其规模、产品线和竞争环境，用于首次开发前的判断。
- 销售经理准备拜访海外客户，需要一页可查的痛点评级、风险矩阵和推荐话术。
- 运营负责人要对比自家公司产品与目标客户品类，找出第一优先切入方向。
- 市场专员收集关税、合规和口碑信息，为报价前风险提示补充来源与时效说明。
适合人员
- 外贸业务员：开发海外客户前快速判断公司实力、采购痛点与切入策略。
- B2B 销售经理：拜访前整理客户风险、竞争格局与推荐产品话术。
- 客户运营负责人：将自家产品与目标客户品类做匹配并排定切入优先级。
- 市场或合规助理：汇总客户口碑、关税、法规信息并标注来源时效。
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