竞品作战卡

售前对阵时，信息散在聊天记录里

常见情况是：销售手头只有几句「客户说竞品更便宜」、产品文档里几条卖点，以及各渠道听来的竞品说法，却没有一页能对齐口径的材料。一旦临场发挥，容易编造未核实的竞品缺陷，或把拜访行程、采购比价表误当成「竞品分析」——后者分别属于 client-visit-prep、vendor-quote-compare 等其它需求。

技能如何产出作战卡

本技能把零散素材收成一页内部对齐草稿，结构固定为五块：

• 目标场景：打什么仗、买家是谁
• 对比表：关键维度 + 证据来源；没有来源的一律标「待核实」
• 主推 / 慎推：什么条件下推己方、什么条件下诚实退出
• 推荐话术：中性、可粘贴、能举证的表述
• 话术禁区：例如不编造贬损、不人身攻击、不违法诋毁

使用时会先澄清最少字段：己方产品、竞品名称、目标场景、已知事实（可缺）。填表严格参照 references/battlecard-template.md；对比表每行尽量带来源。若只有竞品名、几乎无事实，正确交付是待核实清单 + 获取问法，而不是填满推测的对比表——缺证据时结论必须保守，不能写「我们全面领先」。

边界与注意点

• 不做：自动爬竞品后台、伪造评价、代写对外攻击性黑稿；不替代正式竞品情报库或法务审查。
• 价格与功能变化快，来源日期需由你自行刷新；技能不自动访问外网，仅基于你提供的材料。
• 对外发布任何话术前，仍须走合规审核。