通服案例商机

要解决什么问题

政企业务拓展往往卡在「有案例、不知道对标谁」和「有方向、找不到可核验的客户与切入时机」。招标信息分散在各地市官网与公告里，若缺少结构化流程，容易凭经验拍脑袋，或在 P2 阶段一次性铺开太多客户导致 P3 研判 shallow。

本技能把江西通服场景下的商机发现固定为 3P 猎场地图：先亮兵器（标杆案例），再画猎场（目标客户排序），最后定入口（逐户深度研判）。分析必须落在案例卡片原文、联网官方信源与用户提供的招标材料上，缺信息要显式标注，不得虚构客户或项目阶段。

如何工作

前置：流程开始前必须用 question 向用户索取案例库本地目录，并校验是否存在 案例卡片-01 至 案例卡片-31 等文件；路径无效则不得进入 P1。

输入识别：支持精确案例名、行业方向、痛点关键词（对齐 P1–P6 维度）与模糊方向；若用户附带招标截图/文字，P3 模块②③以用户原文为主、搜索为辅。

• P1 亮兵器：用 references/case-index.md 初筛，再读完整卡片提取价值主张、融新标签、通服四大能力、合同额/毛利率、技术参数、痛点、交付复盘与推介切入点，输出标杆卡片。
• P2 画猎场：由标杆提炼行业、客户类型、痛点与融新条件；按 references/opportunity-search-guide.md 分轮联网搜索（全省→地市细化→可选辐射区），只采信 .gov.cn、官网、公告、央媒等；按痛点同构、行业同轨等维度排序后暂停，等用户确认名单。
• P3 定入口：对确认名单逐户输出 8 模块（背景、采购动态、甲乙双方、三层商机拆解、窗口期、商务对接、落地策略、风险规避），推介弹药格式固定为案例名 + 关键技财数据。

适用边界与注意点

• 案例库路径由用户动态提供，不硬编码；索引仅用于初筛，命中后必须读完整卡片。
• P2 确认名单是硬性步骤，不能跳过直接跑完 P3。
• 融新标签中带「〇」的推断项引用时需标注「推断，需确认」；对接人搜不到时写「该信息缺失，建议后续拜访/调研确认」，禁止编造人名。
• 拓展建议需贴合线下拜访与政企招投标：无效投标应放弃、优先高毛利专业（机电、液冷、动环等），并引用标杆交付复盘中的不足作风险预判。