销售提案生成

要解决什么问题

B2B 销售里，一份提案往往要在 RFP 表格、页数上限和多个利益相关者之间同时过关：IT 要合规细节，财务要 ROI，业务负责人要看得懂痛点是否被说中。手工从需求文档里抠条款、对齐定价和案例，既慢又容易漏答 disqualification 项。

技能如何工作

该技能把「读需求 → 写提案」拆成可重复的几步：

1. 分析需求或 RFP — 解析 RFP、需求清单或简报，提取强制性标准、评估权重、提交格式与合规要求；区分必须项与加分项，及早标记淘汰风险。
2. 研究潜在客户 — 汇总公司规模、行业、新闻与战略方向，识别经济买家、支持者、技术评估者，按角色调整表述重点。
3. 撰写执行摘要 — 约 250–400 字，用客户语言重述核心挑战，点明方案与可量化成果，为全文定调。
4. 详述解决方案和定价 — 将每条需求映射到产品能力或服务项；输出含明细、可选层级与批量折扣的定价表，以及含里程碑与依赖的实施时间线。
5. 案例与社会证明 — 选取 2–3 个相近行业或规模的案例，写清挑战、方案与可衡量结果；可附推荐语或分析师引用。
6. 格式化交付 — 按 PDF、DOCX 或幻灯片等格式组装，应用品牌规范，用附录承载技术规格或 SLA，并对照合规清单确保 RFP 逐条有答。

用法上，你提供客户需求或 RFP 文本、公司方案说明及可选案例；可指定输出格式与语气。

适用边界与注意点

• 需求不完整：RFP 模糊或缺段时，应在文中写明假设，并附澄清问题列表。
• 缺匹配案例：可用相邻行业案例并说明可迁移成果，提前交代行业差异。
• 多角色优先级冲突：可为 IT、财务等分别设技术附录或 ROI 摘要。
• 页数/字数硬限制：优先保证执行摘要与需求映射，细节放进可引用的附录。
• 标准明显偏向竞品架构：如实回应条款，同时用差异化能力重构叙事，而不是硬套自家话术。

撰写时尽量用客户术语、以业务成果开篇、定价透明，并用真实部署指标说明 ROI。