陈庚 PSP 定位诊断

要解决的问题

保险顾问常把“高净值人群”“想买保险的人”当成定位，把产品名或口号当成业务产品。陈庚 PSP 定位诊断用于判断一门保险咨询生意是否成立：谁会付钱、Problem 是否具体、Solution 是否可交付、Product 是诊断、规划还是执行，而不是保险利益点。它适合在定位阶段暴露客群、问题、产品、收入模型之间的错位。

技能如何工作

• 输入判断：先识别是信息不足、PSP 校验、商业结构初诊、定位元素表，还是应交给后续 Skill。
• PSP 拆解：检查 Problem 是否有场景、后果、行动成本；Solution 是否可见、可交付、有边界；Product 是否诊断、规划或执行产品。
• 商业结构初诊：围绕获客漏斗、单客收入、边际成本、固定成本、交付工时判断结构是否自洽；若用户提供完整数字，可用 scripts/business_model_calculator.py 计算，不补行业平均值。
• 输出建议：给出定位是否成立、关键错位、一周内可验证动作，以及交给人设、内容、销售、服务或复盘的下一步。

适用边界

该 Skill 不做收入承诺、成交率承诺、理赔、核保、医疗或法律结论，也不输出完整人设方案、内容排期、销售话术，或把商业结构初诊写成财务预测、税务意见和投资建议。资料不足时会先列缺口并给最小追问，避免硬给终稿。