技能介绍

问题在哪

很多「定位讨论」停在 slogan 比拼：谁更高端、谁更专业、谁更会造新品类词。结果是品类归属、竞争位置和购买理由混在一层，团队用「两个都可以」回避裁决，企业自述的「第一、唯一」也被当成事实。定位若不能回答「顾客为何选你、相对谁被记住」，就很难改善溢价、转化或获客成本。

技能如何工作

本技能把判断顺序固定为：先商业问题，再表达；先结论，再推导。工作流会先识别任务类型（候选比较、单案诊断、定位发现、升级或新品类判断），再建立事实底盘——品牌、顾客、品类、竞争、资源与经营约束，并对关键表述做联网核验，区分企业自述与第三方证据。

核心框架是 九关模型（framework.md）与 100 分评分卡：真需求 → 品类归属 → 品类进程 → 竞争位置 → 价值位置 → 资源资格 → 商业闭环 → 经营配称 → 信号占位。前一关不成立，不能用后一关的好文案补救。输出前还会做战略层级校正，把话术归入品类归属、竞争位置、核心价值、购买理由/信任状、广告语、使命等层级，避免把不同层级当成同层二选一。

最终交付包括：主定位路径及放弃项、明确裁决、核心商业矛盾、一票否决风险、资源取舍，以及推荐的「品类定位—核心价值—购买理由—信任证据—传播表达」五层结构；信息不足时仍给阶段性判断，并列出假设与 90 天内可观测的验证指标。

适用边界

新品类与公共价值（安全、专业、创新等）有单独检验：修饰语或公值默认不能自动升级为定位，除非满足可证明、可占位、能影响购买或溢价的条件。消费品与工业品在决策链、证据形态上不同，需按场景校正（见 calibration-cases.md）。比较多个候选方案或输出正式诊断时，应配合 output-templates.md 的结构化模板。