竞对底细情报分析
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请根据 https://skillhub.cn/install/skillhub.md,安装 @user_a15e4142/competitor-intel-analysis。
技能介绍
标场上反复撞见同一家公司,信息却散在公告里
投标前你往往只有工商简介和零散新闻,很难回答:它到底靠什么吃饭、在哪些省赢得多、和你抢的是同一类项目还是偶然重叠。本技能把输入锚定在「公司名」上,用知了标讯全网招中标数据做招投标视角的企业背调,而不是行业名录式的「疑似竞对」列表。
七步情报流与两种模式
典型流程是:先用 search_company 把简称/模糊名落到唯一主体(多候选会请你确认);再拉注册画像与业务词云、客户/供应商关系、近 2–3 年中标数量/金额/地区与标王项目;用 find_competitors 从投标重叠反推真实交锋对手,并可对 Top 竞对做轻量画像。公开涉诉、行政处罚等走 WebSearch,只陈述并附来源。需要联系人时另走 get_company_contacts,且按账户权限原样展示(免费额度为脱敏形态,不会用其它渠道补全号码)。
- 单公司深度报告(约 10–18 积分):完成定位到风险舆情的主线,结论卡前置,并可生成可分享的 HTML 报告。
- 双公司对比(约 20–28 积分):「自家 + 竞对」或两家竞对时,并行核心画像与中标项,重点做交锋地区/品类与共同客户盘面。
边界与铁律
所有金额、次数、公司名应来自 API 返回,查不到处标「数据缺口」并说明时间/库覆盖范围;报告不做「内定/围标」类定性指控,风险信息用「公开信息显示…(来源:链接)」句式。输入是具体招标项目(该不该投、怎么报价)应转 zlbx-bid-decision;按行业/地区挖线索用 zlbx-opportunity-radar;只查公告列表用 zlbx-bidding。动手前会先说明预计积分消耗;与同属知了标讯的其它 SKILL 共用同一 API Key 与积分钱包。
使用场景
- 最近投标总碰到同一家公司,想查清它近两三年的中标数量、金额和在哪些省份赢得多
- 选安防或政务类供应商前,要用招中标记录审查目标公司的履约与客户结构是否匹配项目
- 销售或售前准备报价前,需要列出竞对的大客户、主战场省份,以及和自家在哪些品类上交锋最多
- 已锁定一家对手,希望把本公司与对方的中标实力、地区分布和客户盘面逐项对比,找该避开的强区
适合人员
- 负责写标书与报价、需要在截止日前摸清固定对手中标盘面的投标经理或售前顾问
- 采购或法务在签约前要对单一供应商做招中标视角资质审查,而非只看工商登记信息的经办人
- 区域销售负责人接到「为什么老输给某家」的问题,需要用数据说明对方地盘与客户结构
- 商务拓展在接触或回避某家渠道伙伴前,要先做以公司名为入口的竞对全景背调的业务人员