外贸客户开发中枢

它在补哪块缺口

不少外贸获客 Skill 停在「怎么搜、怎么挖」：名单是碎片，没有规模分层，也没有可持续轮换与触达风控。本技能定位在开发信之前的中枢加工层——把线索整理成可用洞察，并接上合规触达与 CRM 沉淀；深度搜索语法、批量决策人 Excel、正式 Word 背调等则委派 ultimate-b2b-outreach、b2b-lead-research、b2b-deep-diligence 等子 Skill，避免重复造轮子。

核心怎么跑

入口参数：每次先确认规模档（大 / 中 / 小客户）与预算档（零预算 SOHO、月度小额、企业预算），整条流水线按档位调整渠道、背调深度、批量与触达方式。

持久记忆：工作区根目录维护 记忆原则.md（规划、关键信息、原则红线），跨会话复用；缺失时从模板生成并代拟初稿，过薄规划或死板原则会给出可替换文案建议。

采集与补全：scripts/lead_pipeline.py 驱动 行业 × 地区 × 渠道 × 语言 矩阵轮换（--round），配合 25+ 渠道（海关、Maps、招投标 A16、协会 A17、视频矩阵 A22 等，详见 channels 参考）。搜索 Provider 采用 OpenSERP → Serper → Searlo 成本阶梯；首次需 --check-network 自检本机出口。线索除公司名与邮箱外，必须沉淀记忆点（主营业务 / 在售产品 / 产品需求）；API 批量 --extract 后，needs_local_fill 再走本地 --local-fill-file 补搜，禁止编造未核实字段。

工作流：Phase B 轻画像 → Phase C Deep Research（按规模 7 / 4–5 / 轻量步）→ Phase D 需求证据 → Phase E 开发信 brief（三版匹配规模，首触 ≤150 词、每封 ≥1 条证据）→ Phase F 写入 crm-manager-skill 去重归档。发信可走 agent-mail，受 --compliance strict 限流、PII 过滤与 EU 退订等约束。

边界与注意

• 不做：无公司名/域名时编造客户；货代内部客户库爬虫；向 possible 弱邮箱群发。
• 合规默认：主动抓取单渠道单次上限（如 Maps 3s/条、视频单日 ≤200），GDPR 区仅保留企业商务联系方式。
• 协作：监控 LinkedIn 信号用 linkedin-lead-monitor；被动询盘可用 --inbound-sync 与资源置换 CSV 入库（A19，人工置换、零爬虫）。