技能介绍

定价时刻常问的三件事

Commercial、产品营销或 CMO 在定第一版价、18 个月后改模型、或重做 Bronze/Silver/Gold 时，往往卡在：该用订阅、用量还是价值定价？客户觉得「贵」之前能接受什么区间？Good / Better / Best 怎么切才不会人人买最便宜档？ 本技能是决策支持，不是「报价 oracle」——它给出模型 + 区间 + 套餐结构建议，具体数字仍由定价委员会在 deal-desk、竞品与战略意图下拍板。

工作流与脚本

用 assets/pricing_brief_template.md 填客户上下文（行业、客单价、价值驱动、 seat/usage 消费形态、竞品模型）。
pricing_model_picker.py：对 subscription / usage / value / freemium / hybrid 打 0–100 适配分，逻辑可复现（低用量方差 + 高 seat 附着偏订阅；幂律用量 + 价值差异偏用量）。
若有 WTP 问卷（每人至少四题：太便宜/划算/变贵/太贵），跑 wtp_analyzer.py 得 Van Westendorp 四交点与 Range of Acceptable Prices——PSM 给的是区间，不是标价；N<30 会告警。
packaging_designer.py：按功能列表出三档分配，并标 decoy tier、feature dump、无升级触发等反模式。
把 model + range + packaging 带进定价会；Per-deal 折扣、全公司收入战略、CMO 品类叙事请用其它技能。

边界与假设

价值定价需可度量的客户价值驱动；量不出来就别选 value-based。
定价是联合决策：Commercial 管模型与档形，Product 管功能分档，Finance 管折扣包络。
内置 canon 引用 Skok、Ramanujam、Van Westendorp 等；脚本仅 stdlib，支持 --help / --sample。