市场规模分析

要解决什么问题

融资路演、商业计划或战略讨论里，「市场有多大」往往被一句行业报告数字带过，却说不清 TAM / SAM / SOM 分别代表什么、数字怎么算、投资人为何不信。新类别或细分场景下，单靠自上而下引用第三方报告，还容易把可服务范围说成整个市场。

技能如何组织分析

本技能把市场规模当成可复现的工作流，而不是幻灯片上的单点数字：

• 三层框架：TAM（总体可用市场）、SAM（可服务可用市场）、SOM（3–5 年可争取份额），并说明各自用途（愿景验证 vs 财务预测）。
• 三种方法论：自上而下（行业报告收窄）、自下而上（客户数 × ARPU × 渗透率）、价值理论（问题成本与支付意愿），并标明各自适用时机。
• 分步流程：定义市场边界 → 选数据源 → 算 TAM → 用地理/产品/细分筛到 SAM → 用竞争与资源估 SOM → 三角互证（如自上而下与自下而上差异宜在约 30% 内）。
• 呈现与行业差异：面向投资者 vs 战略的不同叙事结构；SaaS、平台、消费、B2B 等场景的指标与公式要点。

更细的逐步表与完整算例在技能附带的 references/、examples/ 中（如 SaaS、平台、价值理论示例）。

适用边界

• 任务与市场规模、机会量化无关时不必启用。
• 价值理论依赖假设，需配合客户访谈与合理性检查；不能替代实地客户研究与合规判断。
• 常见坑：混淆 TAM 与 SAM、SOM 设得过高、只自上而下不做交叉验证、混用不一致的数据来源。