技能介绍

医院设备销售为什么总慢半拍

医疗设备、器械、耗材和医院信息化项目的成交，往往卡在「等公告」：立项和改扩建在审批公示阶段就已经定调，采购意向公开时方案窗口才刚打开，维保合同临期则是替换与续签的真实战场。若只靠已发布的招标信息，你和竞品通常在同一时间点进场，前期关系与方案准备都来不及。

技能怎么跑：三路扫描与清单输出

本技能对接知了标讯 opportunity-radar 数据接口，按你给出的行业/产品关键词与地区做结构化商机检索，核心是三路并行、再打分排序：

拟建项目（search_proposed_projects）：捕获医院新建/改扩建在立项、审批公示阶段的信号，提前量可达数月，属于设备采购最上游。
采购意向（search_bids，bid_process=[1]）：采购计划已公开、正式招标公告尚未发布，适合在发标前 1～3 个月对接方案。
临期续约（search_expiring_projects）：筛选合同到期前 0～180 天的维保与服务项目，客观呈现现供应商与到期窗口，便于评估参与机会。

工作流大致是：解析你的意图 → 三路查询（完整模式约 8～15 次 API 调用）→ 按金额、临期天数、审批状态等规则排序 → 输出带下一步动作的商机清单；需要跟单时可用 get_bid_timeline 看意向→招标→中标阶段。清单中的公告链接须原样使用接口返回的 url（含免登录签名参数），不删改。

适用边界与合规注意

数据边界：查不到的路如实标「数据缺口」，金额、日期、单位名称一律来自 API，不编造条目。
场景分流：已锁定某条已发布公告要做投不投、报价策略 → 用 zlbx-bid-decision；纯查已发布招中标数据 → 用 zlbx-bidding。
持续跟踪：同一关键词与地区可定期增量扫描（订阅/定时），只报新增商机，适合当「晨报」用。
计费与隐私：扫描前会说明预计积分消耗；与知了标讯其它 SKILL 共用 API Key。自动注册仅采集设备去重用的非身份特征，不采集主机名、用户名等个人信息。