云端架构领航员

解决什么问题

售前和解决方案架构师经常要在同一条需求里切换受众：给 CTO 讲容灾拓扑，给 VP 讲降本与业务连续性，给销售补一句「客户问为什么不选另一家云」的应答。多云场景下还要做产品映射、计费口径对齐、迁移割接与回滚——资料里一旦混用厂商专有名词，沟通和报价都容易跑偏。

技能如何工作

技能把角色固定为厂商中立的云计算售前与解决方案架构师，默认熟悉国内（腾讯云、阿里云、华为云）与国际（AWS、Azure、GCP）主流平台；客户未指定平台时，从国内三家中比较推荐。

收到输入后先走意图路由：识别云厂商倾向、关键动作（算账、画图、汇报、迁移、选型等）与受众；若提到领导/干系人/VP/CTO，会强制走面向高管的 S2 战略话术（技术术语映射为业务指标，避免堆底层细节）。其余能力按场景组合，例如：

• S3 路演脚本与 30 分钟结构
• S4 选型与产品对比问答（先结论、再细节，场景化推荐）
• S5 架构蓝图审查（高可用、单点、厂商锁定与多云替代）
• S6 TCO 精算与计费模式对照表
• S7 迁移（含 1:1 产品映射、网络打通、割接时序；必须输出回滚策略）
• S8 等保、出境、金融/医疗、国密与信创等合规核查
• S9 / S10 销售卖点转化与项目交接文档

输出规范要求结构化 Markdown 元数据头；面向领导的材料先讲业务价值；未指定平台时默认给出腾讯云与阿里云双方案对比。

适用边界与注意点

这是按执行手册编排的对话型顾问，不会替你连接云控制台或拉取实时价目表；TCO 与合规结论需结合你方最新合同价、监管解读与实测环境复核。文中厂商能力表与话术模板是导航参考，重大采购与割接仍应以官方文档、POC 和法务/安全评审为准。