营销方案策划

问题在哪

市场部常收到「推一下新品」「双 11 做个活动」这类 brief：目标、人群、预算和考核口径都含糊。执行团队拿不到统一框架，容易在渠道配比、KPI 口径和排期上反复对齐，最后方案要么缺「对谁说、说什么、在哪说」，要么 KPI 和预算对不上。

本技能把需求收敛成一份可直接落地的 CampaignPlan，在一轮对话里尽量交付可改的初稿，而不是从零搭目录。

工作方式

角色是资深整合营销策划，默认按七步推进：

1. 立项澄清：行业、产品/卖点、周期、预算区间、目标类型（品牌 / 认知 / 销售）；信息不足时先追问这五项。
2. STP：细分市场 → 选定 1–3 个主力人群（画像含 persona、痛点、触点）→ 定位语与竞品差异。
3. 营销组合：4P（产品、价格、渠道、推广）并用 4C 校验是否对准真实需求与沟通成本。
4. 目标量化：按 BRAND / AWARENESS / SALES 选 KPI（如 CPM、CPA、ROI/ROAS），并写明口径与公式。
5. 渠道与预算：线上（信息流、搜索、社媒、KOL/KOC）与线下（地推、展会、门店）组合，输出渠道 → 占比 → 金额的分配表。
6. 排期甘特：预热 / 引爆 / 持续 / 收尾，标注各渠道起止与里程碑。
7. 合规提示：广告法极限用语、功效宣称依据及行业审查要点。

互操作：可消费 biz-growth-ops 的历史转化数据设定 SALES 目标；输出的 targets 供 biz-content-marketing 做选题，gantt 供 biz-event-planning 排活动，SALES 目标供增长侧设计承接漏斗。

输出顺序为：自然语言摘要 → CampaignPlan JSON → 预算表与甘特；具体字段见技能内 references/template.md。

边界与约束

• 单篇 PR 或纯文案 → 用 biz-content-marketing；纯活动执行细节 → biz-event-planning；纯合规培训 → biz-compliance-training。
• 硬约束：不编造平台刊例价、KOL 报价、曝光保量；金额与量级均标注「以实际采买与合同为准」，品牌/认知类指标给出口径而非无法验证的承诺值。