免费工具策略

要解决什么问题

B2B 或 SaaS 团队常把「做个免费小工具」当成获客捷径，但缺少统一评估标准：工具是否真解决受众痛点、是否与主产品形成自然转化路径、线索门槛与 SEO 是否值得投入，往往在立项后才暴露。本技能面向 工程即营销（engineering-as-marketing）：把免费工具当作可测算的营销资产，而不是一次性宣传页。

技能如何工作

技能会引导你先对齐 业务上下文、目标与资源（若存在 .claude/product-marketing-context.md 会先读取），再按核心原则筛选点子：真实价值、与核心产品相邻、简单聚焦、以及「线索价值 × 预期线索数」是否覆盖构建与维护成本。

具体产出路径包括：

• 工具类型选型：计算器、生成器、分析器、测试器、库、交互式等，并对照搜索意图与用例
• 构思与验证：从搜索词、繁琐手动流程、购买前评估需求、难获取的信息四类痛点切入；检查搜索需求、独特性、线索质量、MVP 可行性
• 线索与 SEO：门槛策略（完全/部分/无门槛）与价值交换设计；落地页关键词如「[某物] 计算器」「免费 [工具类型]」及链接建设逻辑
• 交付范围：MVP 只做核心功能、基础 UX 与邮箱捕获；自建、无代码或嵌入白标的取舍
• 评估记分卡：对搜索需求、受众匹配、独特性、产品路径、构建与维护负担等维度 1–5 分，25 分以上为强候选

适用边界

它侧重 策略规划与立项评估，不替代落地页 CRO、技术 SEO 审计或埋点实现；文中建议搭配 page-cro、seo-audit、analytics-tracking 等技能做上线后优化。若团队无明确产品营销上下文，技能会通过针对性提问补齐受众、现有线索方式与技术资源等信息。