外贸获客全流程：海外批发商与背调优先级

要解决什么问题

外贸开发往往卡在「名单从哪来、值不值得跟、先联系谁」：搜索引擎能搜到公司名，却很难判断是不是真正的进口商/批发商，联系方式也常是表单或过期页面。本技能把产品 + 目标地区 + 客户类型当作开发简报，按固定链路产出可执行的线索包，而不是一上来就写群发开发信。

技能如何工作

1. 澄清开发简报：卖点、当地语言、买家角色、采购触发点、必备认证/规格，以及明确淘汰条件（错误行业、过小体量、纯 C 端等）。缺信息时会做标注合理的假设。
2. 市场调研：需求信号、中英及当地关键词、主渠道与竞品/替代品、进口限制与常见异议；影响定向的结论尽量附来源链接。
3. 分层线索发现：搜索引擎、B2B 目录与平台、展会名单、行业协会、进出口库（若有）、LinkedIn 与公司站等，组合产品词、角色词与地区词检索。
4. 资质背调与优先级：核对产品/角色/地区匹配、网站与联系质量、是否有进口/分销/转售证据；给出 A/B/C 优先级，并记录风险信号。
5. 名单与跟进准备：每条线索含公司、站点、证据链接、联系人与公开联系方式（不编造邮箱/电话；推断则标 inferred，找不到则标 not found / needs manual check），以及建议切入角度与下一步动作。
6. 开发信与管线：首次交付默认不批量生成开发信；你选定具体客户后再写一对一邮件（含主题、首封与跟进）。同时给出分批验证联系、确认决策人、发送与跟进的管线节奏与状态字段。

配套说明中还提到可用 HTML 工作台做 CSV 导入导出与本地项目管理（属交付形态，不改变上述工作流逻辑）。

适用边界与注意点

• 倾向少而精的高置信线索，证据与假设会分开写，不把无法核实的数据写成已确认事实。
• 需联网调研时，若无实时检索能力，市场结论会标明需人工复核。
• 冷开发需遵守当地隐私与反垃圾规则；面向受监管市场时邮件应含退订/ opt-out 表述，避免误导性主题或虚假个性化。