销售线索评分筛选

解决什么问题

销售跟进常见卡点不是线索太少，而是无法判断哪些值得继续投入。这个技能把线索资格判断整理成可复用的评分流程：围绕 BANT、MEDDIC、GPCTBA/C&I 等框架，检查预算、决策权、需求、时间线、痛点和内部支持者，避免凭感觉快速放过或硬推。

技能如何工作

它主要完成四类动作：

• 评估线索：对照既定标准逐项确认 Budget、Authority、Need、Timeline
• 生成评分：用 Fit Score 与 Engagement Score 区分匹配度与行为热度
• 识别信号：标出 green flags 与 deal-breakers，辅助判断是否继续投入
• 输出报告：给出下一步建议、缺失信息和需要复核的问题

实际使用时，先提供线索背景、对话记录和候选标准；技能会把这些信息映射到评分模型，再给出资格结论。适合销售运营、SDR、销售负责人在 CRM 外做结构化复盘。

适用边界

它不能直接读取 CRM，也无法验证用户提供信息的真实性。评分依赖你给出的标准，结论更像工作参考，不替代商务判断；线索变化后需要重新评估。