营销心理学与心智模型

解决的问题

营销团队经常遇到“功能都有，但转化、定价、信任上不去”的问题。这个技能不是提供一套口号式文案，而是把常见购买行为拆解为可讨论的心理机制：为什么用户没点、为什么价格被低估、为什么促销后客户更爱等折扣。

工作方式

它会先检查 .claude/product-marketing-context.md（如存在），再按情境选择心智模型。核心路径是：识别行为目标 → 解释心理原理 → 给出营销应用 → 建议道德边界。它会覆盖 第一性原理、帕累托原则、约束理论 等战略模型，也会处理 锚定效应、损失厌恶、默认效应、选择悖论 等决策机制。典型输出会把“低转化率”拆成 希克定律、激活能量、BJ Fogg 等具体检查项，而不是直接堆话术。

适用边界

适合用于增长、定价、落地页、onboarding 和文案诊断，尤其适合需要解释“为什么这样做”的工程化讨论。它不替代用户研究、A/B 测试与法务合规判断；涉及稀缺、默认选项、社会认同时，需要确认信息真实且不被用于诱导性操纵。