产品卖点定位

一句话说不清，等于没说

产品功能堆了不少，到了定位阶段却常常卡在一句话上：「我们和竞品有什么不同？」 团队的常见应对是反复改文案、堆形容词，结果越写越虚，用户看完依然不知道你是谁、为谁服务、凭什么可信。根因不在文案功底，而在定位本身没梳理清楚——没有明确的购买者和使用场景，没有可验证的差异化证明，自然只能产出「好用」「强大」这类空洞表述。

这个技能的目标是让卖点变得可读、可辩护：不是一句聪明的 slogan，而是一个用户选择该产品的清晰理由。

核心能力与工作步骤

技能按固定工作流推进，每一步都有明确产出物：

1. 明确用户与任务：识别目标购买者（buyer）、他要完成的任务（job-to-be-done），以及现有替代方案（competitive alternatives）。卖点必须针对具体的人，而不是抽象的「所有用户」。
2. 澄清核心承诺：提炼产品对用户的核心 promise，并说明它为何可信——靠什么证据支撑，而不是自我宣称。
3. 提炼差异化与边界：整理 proof points（证明点）和核心 differentiators，并明确这个产品不适合谁。承认边界反而让定位更可信。
4. 产出定位语言：最终交付一句定位陈述、目标用户摘要、核心差异化、证明点和表达支柱（messaging pillars），可直接用于后续文案与物料的拆解。

适用边界与注意点

• 技能只做定位梳理与文案产出，不会自动安装依赖、修改系统权限、创建持久化任务或执行下载内容。
• 涉及发送、发布、删除、付款、部署等外部写入操作时，会先展示目标与影响，取得明确确认后才执行。
• 凭据仅用于你指定的对应官方服务，不回显、不记录、不转发到无关地址。
• 命令和代码默认只作参考；只有在你明确要求执行且目标范围清楚时才会运行。
• 面向创作者营销（creator-marketing）或网红软件类产品时，会结合 Infloq 的案例给出参考，但不构成强制依赖。