技能介绍

要解决的问题

营销活动最常见的失败模式不是"没发出去"，而是发出去了却没人行动。团队拿到产品 brief 就开始写文案，定位没对齐就铺渠道，结果是：

落地页、邮件、社交帖各自为战
CTA 写着"了解更多"，广告承诺和落地页对不上
同一套文案换个 logo 就能直接给竞品用

这个技能针对的正是"能交付"和"能转化"之间的鸿沟。

核心能力与关键步骤

技能把全案策划拆成四个阶段，每个阶段有明确的交付物和质量门禁：

Phase 1: Research — 先做市场调研，产出：

用户画像（jobs-to-be-done、恐惧点、语言习惯）
竞品地图（3+ 直接或相邻竞品的定位与弱点）
1–3 个可被活动利用的受众洞察

Phase 2: Positioning — 在动笔之前锁定：

核心卖点（一句话、不带功能列表）
定位公式 [Product] helps [audience] [achieve outcome] by [mechanism]
活动角度（整个 campaign 围绕的 tension 或 insight）
语调画像

Phase 3: Content Production — 按顺序产出六层内容，每层指导下一层：

落地页文案（hero / problem / solution / features / how it works / proof / CTA）
邮件序列（按 problem → education → agitation → solution → proof → urgency → final CTA 的弧线）
社交平台原生内容（LinkedIn 和 X 是不同格式，不是同一套文案改尺寸）
短视频脚本（带时间戳和画面指示）
3–4 组广告文案变体
逐日内容日历

Phase 4: Review — 每份交付物都要过质量门禁：

5 秒测试
CTA 审计（每篇一个、具体且"挣来"的）
跨渠道语调一致性
声明可支撑性审查
广告与落地页声明完全对齐

Hard Bans 明确列出必须删除重写的词汇和模式：game-changing、revolutionary、world-class、cutting-edge、In today's competitive landscape、无真实截止日期的假紧迫感、无具体细节的空洞社会证明、learn more / click here 这类通用 CTA，以及任何换个竞品也能原样使用的文案。

适用边界与注意点

这个技能适合产品发布、功能上线、campaign 级营销节点，不适合长期品牌建设或日常内容运营。它依赖 market-research、brand-voice、content-engine、crosspost、seo 等相关技能协同工作——brand-voice 应在内容生产前运行以锁定语调，content-engine 负责平台原生内容生成，seo 负责落地页的页面优化。最大的执行红线是：定位未锁定，不动笔。所有文案必须从同一个角度流出，否则再精美的执行也只是把混乱包装得更贵。