技能介绍

B端市场部最常见的问题是「什么都想讲，什么都讲不清」。销售拿一版话术，官网写另一版，投标文件再临时拼一套证据，客户在不同触点接收的信息互相打架。这个技能用一套四层信息屋（屋顶-主梁-支柱-地基）把品牌信息收敛到同一张结构图里，核心约束是 FAB 法则：每一层文案都必须包含 Feature（你有什么）、Advantage（比竞品好在哪）、Benefit（客户得到什么），三者缺一即判定不合格。

它如何工作

技能提供两种模式：快速扫描（约5分钟产出4层FAB骨架+定位建议，用于验证方向）和 深度定制（完整6步闭环）。深度定制的流程是：

Step 1 提炼差异化优势：组织各部门头脑风暴，3轮筛选——先留「我有、对手没有」的点，再留「客户真在乎」的点，最后锁定 ≤3 个核心优势，每轮都用 FAB 检验，输出物需各部门负责人签字。
Step 2 确定品牌定位：按定位公式（领域+标签+目标客户+核心价值+竞品）产出一句全公司统一的定位句，这句话本身也要过 FAB 检验。
Step 3 创作品牌口号：从三种句式（能力+利益、场景+承诺、差异+利益）中选一，12–20字，必须含 Benefit，全公司只用一句。
Step 4 搭建信息屋主体：屋顶=口号；主梁=定位句完整 FAB；3根支柱=3个差异化优势，每根必须 F+A+B 三层完整；地基=证据链，且每条证据（专利、客户数、资质、研发投入）都要写明它支撑的 Benefit，而非只证明 Feature 是真的。
Step 5–6 共识定稿与落地：管理层评审+二次共识会后定稿，3个月内不动；每月按节奏产出企业介绍、方案、案例、行业观点内容，并为官网、公众号、LinkedIn、投标文件、销售话术、展会物料分别做适配版，核心 FAB 不变。

技能还内置 GEO 适配思路：结构化四层信息、品牌名与定位强关联、在 Benefit 里埋入客户搜索意图、生成 FAQ，便于 AI 搜索正确召回。行业适配部分覆盖制造业、科技服务业、贸易分销、专业服务业，各自给出支柱 Feature 选取重点和证据链差异。