个人 IP 信息挖掘

解决什么问题

在访谈类内容和人物 IP 素材收集里，最常见的失败不是没采到东西，而是采到一堆正确的废话。受访者说“那段时间挺难的”，你点点头翻到了下一页；对方提到“最后一笔钱还剩五百”，你只记了金额就走了。等整理素材时才发现：没有画面、没有时间、没有动作，写出来的内容全是抽象概括。

另一个问题是访谈者太在意流程完整。问卷上有几个必问项，就按顺序一路问到底，遇到受访者刚提到“我妈那时候住院”也赶紧跳过，因为“后面还有几个问题没问完”。结果主线都过了，真正有传播力的素材一个都没挖透。

核心机制

这个技能把访谈当成一个定向挖掘过程，核心原则只有一句话：遇到有料的细节，先停下来问透，再继续走。

所谓“有料”，技能定义了七类 金子：

• 身体细节，比如手指失去知觉、长期失眠、腰椎出问题
• 极端生活状态的具体画面，比如老鼠在天花板跑、住地下室、睡车里
• 具体金额，尤其是“最后一笔钱”的来源和去处
• 亲人的死或病，以及当时你人在哪里、赶回去了没有
• 表示下定决心的转折点语句，比如“然后我就决定了”
• 被人看不起、被骗、被抛弃的具体经过
• 后面没有跟具体事件的情绪词，比如“难”“累”“崩溃”

遇到上述任何一种，规则要求你必须就地追问 2 到 3 次，比如对方说“住地下室”，不能只记“住地下室”三个字，要追问住了多久、一个人吗、那时候想过回家吗、现在还记不记得什么画面。相反，像“那段时间挺好的”“后来就做起来了”这类泛泛描述，一句话带过就换话题。

工作流程

访谈分三个阶段，每个阶段之间都有一个检查点：

1. 主线阶段：覆盖五个必问方向——起点、最难最苦的时候、转折点、重要的人、当下和目标。顺序不固定，跟着对话走，每个方向问到有具体细节为止。
2. 深挖阶段：主线走完做第一次检查点，如果用户说继续，就从主线里最有潜力的 1 到 2 个方向再追 3 到 4 个问题。
3. 收尾阶段：第二次检查点后，最多再问 4 题，内容是商业数据（从业年限、团队人数、首次创业投入）和金句（三个词形容自己、想对年轻人说的话）。

用户在任意检查点说结束，立刻整理输出，不再追问。整理好的内容保存为 Markdown 文件，同时在对话框完整输出，方便直接转发。

适用边界

这套方法只适用于内容素材采集，不适用于心理疏导或危机干预。技能明确要求不评价、不夸赞，情绪重的话题之后不能立刻跳到轻松收尾，这是为了让受访者保持在讲述状态，而不是为了处理情绪问题。

如果受访者在谈到亲人离世时状态明显崩溃，应该停止按话术追问，而不是继续问“最难忘的是什么画面”。这种情况下采集到的内容也不宜未经确认就发布。