产品演示讲稿

现场演示缺的不是功能清单

售前、内部评审或新功能走查时，常见做法是堆功能点或让 AI 写 PPT 分页大纲。真正上台需要的是可照着讲的口播 + 点哪里看什么 + 时间分配，以及被质疑时不编造事实的答法框架。本技能把素材整理成 talk track，不做 .pptx、不分页标题墙，也不代写折扣或 SLA 承诺。

技能如何组织一份讲稿

输出固定包含五块：

• 受众与目标 — 听谁、演示后希望对方相信或下一步做什么
• 故事线 — 开场问题 → 演示主线 → 收束行动号召；功能只保留支撑主线的 3～5 节，其余进「可附录」
• 演示节拍 — 每节：口播要点（约 30～60 秒可读）、操作说明（点哪里/看什么；界面未知则标 待确认入口）、建议时长；各节之和不超过总时长并留问答缓冲
• 风险问预案 — 3～5 条高频质疑；答法仅用你提供的事实，需商务/法务拍板的标「转交专人」
• 待确认 — 环境账号、演示数据、竞品事实等缺口

使用前先澄清受众、总时长、功能素材；缺项会先追问，禁止编造行业痛点或未验证性能数字。示例说法：用产品演示讲稿，给 CTO 演示协作看板，时长 20 分钟。

边界与注意点

| 需求 | 本技能 | 不做 |
| --- | --- | --- |
| PPT 结构 | 口播 + 操作节拍 | 逐页大纲 |
| 成交 | 可引导下一步会议 | 价格/合同条款 |
| 功能过多 | 强制取舍进主线 | 按菜单逐项朗读 |

不适合录制视频的分镜脚本，也不适合在无产品事实时编造客户痛点或竞品短板。想同时要 PPT 叙事结构，应使用 PPT 叙事类技能。