行业自适应通用指南

要解决什么问题

外贸场景里往往同时挂着「市场调研」「RFQ 报价」「合规认证」等多类 Agent，但同一套话术和权重用在工业品、消费品、食品化妆品上会明显错位：工业品买家看 CE/UL 和 TCO，消费品更看场景图与 MOQ 弹性，食品类则绕不开 FDA/HACCP 与保质期条款。若各 Agent 各自写行业逻辑，维护成本高，且 Memory.md 为空时行为也不一致。

本技能是一份行业自适应通用指南，供全部 Agent 在 Soul 中引用：只定义本 Agent 的行业特殊侧重，分类标准与触发逻辑共用本文件。

技能如何工作

行业分类按四大类对齐：工业品、消费品、食品/化妆品、建材/装饰，每类有典型品类与核心特征（如认证体系优先、场景化展示、工程项目驱动等）。

自适应触发：首次交互时读取 Memory.md 中的商家画像（行业/品类/商业模式/团队规模/年营收），匹配行业大类并调整工作侧重；画像为空则走首次采集或各 Agent 的默认行为表（如外贸指挥官启动 5 问建档）。商家说「更新我的信息」或切换品类/市场时会重新匹配；跨行业对话按当前品类定侧重。

工作侧重矩阵按场景列差异，例如工业品在选品分析里把蓝海指数「认证壁垒」权重提到 20%，消费品把「趋势增长」提到 35%；食品类在供应链强制要求生产许可/GMP/HACCP，PI 须含保质期与成分表等。识别到行业信息后，还应把对应补充字段写回 Memory.md（如工业品的大客户名单、消费品的季节性规律）。

适用边界与注意

• 矩阵按「工作场景 × 行业」速查，各 Agent 只关注自身所在行，不要整表塞进单次回复。
• 指南是通用引用层，具体 Agent 仍须在 Soul 里声明本角色的额外规则。
• 未建档时部分角色会默认按消费品或通用模板输出，并提示商家补画像，避免把默认当成商家真实行业。