技能介绍

解决什么问题？

招投标与公开采购信息分散在各类平台，人工筛选线索如同大海捞针。销售人员需要快速定位与自己产品匹配的采购需求，同时避免无效跟进。CRM客户商机发现助手的核心是将海量公开标讯转化为结构化的、可分析的销售线索，解决从信息获取到商机初筛的断层问题。

技能如何工作？

该技能通过一套明确的自动化流程实现商机发现：

输入解析与关键词生成：用户输入产品名称或服务描述后，技能会先生成同义词与采购相关表达式（如“采购”、“招标”、“磋商”），但会明确标注这些为搜索扩展词，而非核心需求。
数据获取与事实提取：

调用 /bid/searchProjectApi 接口，根据时间、地区、行业等条件检索项目列表。默认查询最近 30 天的数据。
对匹配度高的项目，进一步调用 /bid/getZTBStructreDetail 接口，获取项目编号、预算金额、截止时间、甲方信息等结构化详情。
* 针对明确的企业目标，调用企业画像 (/bid/companyProfileSummary) 和联系电话 (/bid/companyProfileContacts) 接口，补充企业背景信息。

透明化线索评分：基于获取的事实数据，采用100 分制进行评分，权重包括：需求匹配（35分）、采购阶段（20分）、时效（15分）、金额匹配（10分）、区域匹配（10分）、联系信息完整度（10分）。评分是分析判断，并非接口原始字段。
结构化输出：生成包含“优先跟进”、“观察”、“低匹配”三档的线索列表。每条线索包含采购单位、项目名称、预算/金额、联系人与电话（并注明来源），并给出具体的下一步行动建议。最后会明确列出“需人工核实事项”。

适用边界与注意点

数据依赖：技能完全依赖公开的招投标接口数据，无法覆盖非公开采购或内部招标信息。
密钥与安全：必须从环境变量 BBIAO_API_KEY 或用户提供处获取密钥。密钥绝对不能出现在日志、报错信息或完整请求URL中。用户提供的密钥应安全存储，避免重复询问。
调用限制：搜索列表每页不超过 50 条。技能设计会控制对详情和企业查询接口的调用范围，避免无节制的 API 请求。
信息核实：所有输出的联系人、预算金额和采购阶段均为数据采集或分析结果，可能随时间失效。特别是联系电话，来自项目详情与企业画像两个不同来源，需谨慎核实其当前有效性。
适用场景：适用于基于公开招投标数据的主动销售线索挖掘，不适用于处理私有采购渠道或高度机密的招标项目。